他們是金舵瓷磚的忠實合作伙伴，是金舵瓷磚發展路上的堅定支持者。他們擁有堅定的金舵瓷磚信仰，肩負著金舵瓷磚品牌在一方的有力傳播。——致敬每一位金舵瓷磚經銷商

今天很高興邀請到紀總為我們發言！各位金舵的家人們你們好！紀總可以介紹一下你自己嗎？我是利津金舵專賣店的紀寶興。

順應市場變化，拓展獲客渠道

平臺·流量·渠道

這是一個急速變化的時代，更是一個創新突圍、流量為王的時代。

經歷三年疫情經濟下滑帶來的市場萎縮，以及陶瓷生產企業的行業內卷帶來的各種沖擊，特別是生產企業內卷的行為和跨界對手的沖擊。他認為，在這種市場變化下，我們應當高度警惕，提前布局，打造硬件建設，提高在本地的競爭力。

紀總感受最深的是獲客難，自然進店人群逐漸降低，“從以前一天來幾個客戶，到現在幾天來一個客戶”，他如是說。雖然市場萎縮，但是市場和客戶一直都在。首先流向最大的是整裝公司，其次是自帶線上流量的瓷磚品牌和已經提前打造個人IP或是門店IP的經銷商。紀總總結道：“快手、抖音自媒體的興起其實給了我們一個很大的機會，能夠精準投放產品信息廣告，能精準獲客等，這些都是廣告形式，不過就是換了一種能夠讓客戶更容易接受的方式?！?/p>

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開拓不同渠道，快速搶占市場

改革·創新·整合

第一，市場哪里丟的就去哪里找，為了提升金舵瓷磚的核心競爭力，發掘品牌附加值，紀總在2021年成立了東營美巢裝飾工程有限公司，莫蘭迪裝修大師兩個整裝公司。紀總堅定地“我不只要拿回丟失的瓷磚市場份額，更讓整裝公司成為第二個利潤增長點！”，事實證明，這次結構調整，方向是及時的，正確的。在本次618活動中，兩個展廳高度互補，互相引流，整裝業務指定金舵產品型號規格，作為自由主材之一，瓷磚展廳作為接觸客戶的最前沿，在銷售金舵產品的同時又為整裝業務做鋪墊，相輔相成。當然，這種模式也有局限性，適合四線五線小城市，能夠快速占領市場，拓展業務圈，形成影響力。

(圖片來源：金舵瓷磚公眾號，侵刪)

(圖片來源：金舵瓷磚公眾號，侵刪)

(圖片來源：金舵瓷磚公眾號，侵刪)

第二，調整的重點放在線上流量的變現，著重打造個人和公司IP，爭取更多線上流量。紀總運營著6個整裝賬號，4個瓷磚賬號，單個作品的日常點擊率，多的在五六千，少的也有幾百，平均2天發布一個作品，主要內容為裝修基礎知識、企業宣傳、鋪貼指導、場景案例、空間效果圖720全景和自己品牌的宣推，不斷探索和提高作品質量。這種線上流量，和目前大部分的客戶的消費習慣相吻合，讓成交率和進店率得到了很大提升，紀總提議“得流量者得天下，大家都行動起來，及早關注流量變現這一塊”。

(圖片來源：金舵瓷磚公眾號，侵刪)