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    金舵瓷磚經銷商紀寶興:順應市場變化 拓展獲客渠道

    2022-06-16 17:33:07 責任編輯: 黃靖瑤 瀏覽數:

    他們是金舵瓷磚的忠實合作伙伴,是金舵瓷磚發展路上的堅定支持者。他認為,在這種市場變化下,我們應當高度警惕,提前布局,打造硬件建設,提高在本地的競爭力。

    金舵瓷磚經銷商紀寶興:順應市場變化 拓展獲客渠道

    他們是金舵瓷磚的忠實合作伙伴,是金舵瓷磚發展路上的堅定支持者。他們擁有堅定的金舵瓷磚信仰,肩負著金舵瓷磚品牌在一方的有力傳播。——致敬每一位金舵瓷磚經銷商

    今天很高興邀請到紀總為我們發言!各位金舵的家人們你們好!紀總可以介紹一下你自己嗎?我是利津金舵專賣店的紀寶興。

    順應市場變化,拓展獲客渠道

    平臺·流量·渠道

    這是一個急速變化的時代,更是一個創新突圍、流量為王的時代。

    經歷三年疫情經濟下滑帶來的市場萎縮,以及陶瓷生產企業的行業內卷帶來的各種沖擊,特別是生產企業內卷的行為和跨界對手的沖擊。他認為,在這種市場變化下,我們應當高度警惕,提前布局,打造硬件建設,提高在本地的競爭力。

    紀總感受最深的是獲客難,自然進店人群逐漸降低,“從以前一天來幾個客戶,到現在幾天來一個客戶”,他如是說。雖然市場萎縮,但是市場和客戶一直都在。首先流向最大的是整裝公司,其次是自帶線上流量的瓷磚品牌和已經提前打造個人IP或是門店IP的經銷商。紀總總結道:“快手、抖音自媒體的興起其實給了我們一個很大的機會,能夠精準投放產品信息廣告,能精準獲客等,這些都是廣告形式,不過就是換了一種能夠讓客戶更容易接受的方式?!?/p>

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    開拓不同渠道,快速搶占市場

    改革·創新·整合

    第一,市場哪里丟的就去哪里找,為了提升金舵瓷磚的核心競爭力,發掘品牌附加值,紀總在2021年成立了東營美巢裝飾工程有限公司,莫蘭迪裝修大師兩個整裝公司。紀總堅定地“我不只要拿回丟失的瓷磚市場份額,更讓整裝公司成為第二個利潤增長點!”,事實證明,這次結構調整,方向是及時的,正確的。在本次618活動中,兩個展廳高度互補,互相引流,整裝業務指定金舵產品型號規格,作為自由主材之一,瓷磚展廳作為接觸客戶的最前沿,在銷售金舵產品的同時又為整裝業務做鋪墊,相輔相成。當然,這種模式也有局限性,適合四線五線小城市,能夠快速占領市場,拓展業務圈,形成影響力。

    金舵瓷磚經銷商紀寶興:順應市場變化 拓展獲客渠道_1

    (圖片來源:金舵瓷磚公眾號,侵刪)

    金舵瓷磚經銷商紀寶興:順應市場變化 拓展獲客渠道_2

    (圖片來源:金舵瓷磚公眾號,侵刪)

    金舵瓷磚經銷商紀寶興:順應市場變化 拓展獲客渠道_3

    (圖片來源:金舵瓷磚公眾號,侵刪)

    第二,調整的重點放在線上流量的變現,著重打造個人和公司IP,爭取更多線上流量。紀總運營著6個整裝賬號,4個瓷磚賬號,單個作品的日常點擊率,多的在五六千,少的也有幾百,平均2天發布一個作品,主要內容為裝修基礎知識、企業宣傳、鋪貼指導、場景案例、空間效果圖720全景和自己品牌的宣推,不斷探索和提高作品質量。這種線上流量,和目前大部分的客戶的消費習慣相吻合,讓成交率和進店率得到了很大提升,紀總提議“得流量者得天下,大家都行動起來,及早關注流量變現這一塊”。

    金舵瓷磚經銷商紀寶興:順應市場變化 拓展獲客渠道_4

    (圖片來源:金舵瓷磚公眾號,侵刪)

    金舵瓷磚

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    門店數量:100-300基本投資:30萬-50萬

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