面對百年未有之變局和世界疫情交織的影響，各行各業都遭受了不同程度的沖擊，面對諸多嚴峻的考驗，格仕陶磁磚玉溪店與時俱進，創新實干，一路披荊斬棘，不斷提升核心競爭力，用“利刃”成功破開市場的寒冰，保持業績的穩步增長。

(圖片來源：格仕陶瓷磚公眾號，侵刪)

格仕陶磁磚玉溪店杰出的市場表現，離不開優秀掌舵者的拼搏與智慧。本期人物訪談，我們誠邀到格仕陶磁磚玉溪店總經理張浩（以下簡稱“張總”），一位年輕有為、充滿藝術情懷的“搬磚人”，為我們分享他在經營管理過程中的思路與舉措。

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(圖片來源：格仕陶瓷磚公眾號，侵刪)

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訪談實錄

Q1：張總您好，我了解到您去年才正式加入格仕陶大家庭，當初選擇格仕陶品牌，主要因素有哪些？請說一下您與格仕陶結緣的故事。

張總：當初選擇格仕陶之前我們考察了很多品牌，最終讓我決定加入格仕陶這個大家庭，基于以下六個原因：第一，因為格仕陶雄厚的品牌實力；第二，格仕陶是很年輕化的品牌；第三，格仕陶產品整體的花色非常新穎，極具賣點，非常有吸引力，產品本身自己會說話；第四，取決于格仕陶產品的質量，在我們考察的眾多品牌當中，格仕陶產品的質量我認為是最優質的；第五，格仕陶廠家的服務配套，格仕陶總部全體上下，每個部門給到我們的服務支持，包括配合，我覺得都是非常不錯的，溝通協作的過程也相當愉快；第六，格仕陶是目前能堅持做百分百純正廣東磚的企業之一?？偟倪@些因素導致我最終加入到格仕陶。

(圖片來源：格仕陶瓷磚公眾號，侵刪)

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格仕陶玉溪店實景展示

Q2：面對疫情及復雜多變的客觀環境，2022年玉溪格仕陶在推廣和銷售方面，做了哪些工作？取得了什么樣的成效？

張總：由于疫情的持續性和復雜性，導致目前整體的市場環境比起前十年或者前五年、八年發生了很大改變，并且現今的消費主力也由以前的70后、80后轉變為90后、00后的消費環境，針對這些市場變化，我們積極做了一些轉型和方案調整。

推廣方面，我們現在逐步在打造自己的抖音號，運營包括小紅書等的一些年輕人使用頻率較高的APP，雖然目前取得的成效不是很大，但是對于新興事物，我覺得我們要抓住風口，我目前最注重的是抖音營銷這塊，現在我們店面專門有人負責做抖音，每天去策劃，拍攝及剪輯，我們一起想了很多方向，包括定位，因為短視頻的定位很重要，就是內容未來走向很重要，我們在慢慢摸索，這個東西是肯定要做起來的。銷售方面，我們主要還是抓住渠道，不管是裝飾公司渠道，設計師渠道，泥瓦工渠道……我們主要還是以開發渠道為主，另一方面，今年我們還分銷渠道，也在大力地開發。

Q3：我想了解一下您是如何開拓與維護渠道的，在渠道建設上，您認為格仕陶產品有哪些優勢呢？

張總：我做渠道這么些年，感覺現在跟以前相比，發生了翻天覆地的變化，以前我們跑渠道可能是拼關系，拼私人感情，然后取得了更多渠道，但是現在做了格仕陶以后，當客戶、裝飾公司、設計師等人來到店里，他們看上的磚在市面上是找不到的，獨一無二的，那我們銷售和渠道的工作就很好開展，我認為格仕陶的品牌力和產品力給到我們很大的支持，現在的渠道開發比以前更好做了。

(圖片來源：格仕陶瓷磚公眾號，侵刪)

格仕陶玉溪店實景展示